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      手機市場:當技術碰上資本

          2005年8月18日,深圳香格里拉,100多位深居閨房的“美少女”終于被揭開神秘的面罩,與來自全國各 地的300多位財神爺幽會,與其說這是一場典型的手機商業秀,不如說是一場現代情感劇終于拉開了序幕 。眾人正對錯綜復雜跌宕起伏的劇情如何演繹拭目以待!
        如果說手機設計研發公司是“花朵”,那么國產品牌廠商、手機國包商便是采花的“蝴蝶”,催生 的生命便是熱門手機、“貼牌機”、甚至還有遺腹子呢!
        2004年底,經歷缺乏之痛的國產手機品牌廠商大幅增加設計的投入。本期望以此來緩解市場低利潤 帶來的壓力,但大多數廠商花費了金錢、延誤了時間之后,并無起色。隨著國家有關部門逐步放寬對手 機制造的限制,越來越多的民間資本和中小企業涌入手機市場,為手機設計行業帶來了巨大的市場發展 空間?芍^新血液帶來了新新希望、新景象!
        與此同時,注重品牌發展的企業卻正在趁機調整戰略把握商機。市場競爭迫使手機廠商和設計公司 必須采取強有力的應對措施,那就是手拉手結盟。由于共同經濟利益的驅動,要求中國手機設計廠商必 須由數量增長轉向質量提高。據賽諾市場調查報告,目前共有近100家手機方案公司,僅上半年便提供了 設計方案200多個,出貨2000萬部,其中60%為MP3及攝像手機!
          國產手機≠國產品牌
        2005年上半年,大陸市場共業務手機3924萬部,國產品牌手機1657萬臺,其中MP3手機47萬部、攝像 拍照手機1639萬部、PDA手機300萬部、智能手機123萬部,與去年同期相比,分別增長24%,19%,597%, 223%,72%,151%;洋品牌2267萬臺, 增長28%.國產手機最大的優勢和機會,就在于對本土客戶需求和使 用習慣的準確理解與把握。部分國產品牌手機廠商曾一度把過多的精力放在表面品牌的推廣,而忽視了 市場的競爭因素及品牌的實質建設上,既忽視產品品質,又錯失市場良機。這是值得反思的。
        事實上,大多國產品牌手機廠商把更多的精力放在擴大生產規模及營銷隊伍上,生產的產品同質化 、營銷手段過于雷同,在國際品牌的夾擊下,逐步讓消費者感到審美疲勞。而企業經營者認為拿到牌照 就作品牌賣手機,而沒有去真正經營、打造品牌。從此意義上來說,國產手機能等同于國產品牌嗎?
        答案自然是不言自明。
        因為國產手機比國產品牌手機擁有更廣泛的外延和更自由的思想境界。主要表征在技術與資本方面 更廣泛的平臺。
        自2003年11月以來,無論是媒體還是從業者都把國產品牌手機一路唱衰。面對步步緊逼,國產品牌 雖沒有坐以待斃,但卻突圍乏術。除了選擇開拓海外市場,大部分企業都力求在核心技術之外進行功能 及設計創新,開始走“次核心技術”路線。但國產手機并沒有因為國產品牌的暫緩而萎縮。當一線國產 手機品牌業績下滑的同時,以三線品牌產業群卻發展迅速,新產品層出不窮,并搏取市場的叫好.很多原 一線國產品牌的省級經銷商紛紛轉向包銷三線品牌手機了。
        因為中國巨大的市場需求,導致了手機資本的快速反應并導致中國手機設計行業迅速興起,是由于 本地手機品牌廠商普遍缺乏手機設計能力;而國際芯片廠商,包括德州儀器、ADI、飛利浦等都還沒有專 門為中國手機廠商推出相關的平臺級方案,在手機芯片供應商和手機廠商之間存在斷層;而中國的手機 設計公司正是適應了這種需求。大力網絡設計人才,使得手機技術迅速發展,促使更多擁有資本的企業 與各種手機技術研發公司的合作,介入手機生產的門檻就這樣降低了!
          結盟與并購
        “一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁”。按照競爭游戲,“打不過你就讓你收買”。依順序統計, 在中國手機市場,上演了一幕幕弱肉強食或優勢互補的事件:經典劇情有“科健與三星”的產品結盟及 技術結盟、有TCL與阿爾卡特的品牌聯盟和技術結盟、有江蘇五星與熊貓、波導與西門子的渠道結盟,那 血淋淋的“明基并構西門子”劇情還讓人記憶猶新吧?
        在同質化愈演愈烈的今天,國產手機的出路在哪里?
        業內都在呼喚對話,優勢互補,放棄成見,擴大共識。
        在行業搖搖欲墜時,更需理智地把握整體,共同挖掘行業核心競爭力,爭取突破技術和資金兩個瓶 頸,趕超國際品牌。
        整合是當今世界上最流行的話題!罢吓c結盟”也是國產品牌未來一年的主題詞。整合“資本+研 發”將是國產品牌未來一段時間必經之地.資本指的是社會財富及資源,研發是指手機技術的方案公司, 只要整合了品牌和技術,就等于成功了一半。
        國產品牌陷入全面的困境其實不是今天才有的,只是以前表面的虛假繁榮掩蓋了其深層次的問題。 初期過快過急地出貨,造成了國產品牌手機質量的低劣,售后服務難以跟上以及技術的滯后,導致更多 的國產手機的品牌淪喪和市場萎縮。由于利益驅動,國產手機跑得太快,從學步、走路到跑步,簡直一 個新版的“拔苗助長”典故。這都是由于缺乏持續競爭力造成的。
        “貼牌機”的“成功”僅僅在于其靈活、下沉的渠道,以及相對低廉的價格――國際知名品牌水貨 手機熱銷的原因也在于其相對正常渠道產品的價格優勢——與我們所篤信和宣揚的質量、品牌等概念無 關。而渠道下沉和超低價手機正是目前國外大品牌廠商致力進行的活動。長期以往,必將導致整個手機 行業的利潤下降及疲軟。
         可以預見,隨著市場競爭的加劇,將有更多的品牌,包括整個產業鏈各環節,都可能進行整合或并 購!
         百家爭鳴百花齊放
        在中國手機市場,由于 貼牌機、“床板機”、專業設計公司的地位正在不斷提升,在過去一直處于 配套環節的手機設計研發公司,逐步成為產業鏈的中堅力量,手機設計產業也將由幕后逐漸走向前臺。 其實,手機設計研發公司的崛起和三線品牌市場的擴大是緊密相關的,相輔相成的。在未來手機市場的 競爭中,手機設計企業將會發揮更大的作用。
        國產品牌的數量已相當巨大,在整個市場上,它沖擊很大一塊國產手機原來占據的市場。貼牌機的 生存空間在于苦心經營的耐久性。盡管他們在生產、制造方面有很多不盡人意的地方,產品本身的質量 服務也有待持續改善,但他們善于“以二鍋頭的價錢,茅臺酒的質量”的經營策略來取悅市場。
        1999年,從中電賽龍第一個成立手機研發公司,國內的手機設計產業已經歷了5年的成長期,到2004 年,當手機市場增速趨緩,一、二線國內手機整機廠商進入"寒冬"之時,手機研發公司依然逆市上揚。 個別手機研發公司甚至創造了數十億元營業收入及70%利潤率的奇跡!
        目前的情況是芯片和操作系統等核心技術掌握在少數幾家專業廠商手中,專業分工是大勢所趨,找 準自己在價值鏈中的位置遠比盲目地去發展所謂核心技術來得重要,“從中國制造到中國設計,是中國 手機的最佳出路”。目前國產手機企業也大多在向著這個“揚長避短”的方向努力。
        不要希望做一款手機,大家都會喜歡。一定要細分市場。
        消費者需要什么樣的手機,我們就設計制造什么樣的手機,這樣才會吸引更多的技術、人才、資本 或資源介入到手機產業鏈的各個環節。渠道商已非傳統的代理業務商,因為它已經擁有更多的變通,更 多關注的產業。甚至,一些有實力的手機經銷商,也不僅僅滿足于經銷手機,紛紛合縱連橫,奔走于深 圳、上海,北京等地的各手機研發公司,準備進軍手機生產領域。如,在2005年涌現很多中小企業生產 手機的熱潮。隨著信息產業部逐步放開對手機生產牌照的限制,也為更多手機生產企業提供了一個前所 未有的百花齊放的競爭環境。優勝劣汰呀,同志們!
        自信才能自強  
        人不怕困難,就怕不自信。否則信任危機就會像病毒一樣入侵到相關的各個環節。 看準一個市場需 求的主流走勢,就要堅持到底!
        目前許多廠家倉卒推出產品,忽視產品品質。如此意義上的“快”是技術的敵人,“快”消耗的是 體力,更消耗的是心力。
        2004年10月底,“攝像+MP3”音樂功能的出場,更標志著手機走向技術時代,韓國和日本手機音樂 功能的市場份額約30%以上。而受挫后的國產品牌卻心有余悸,心猿意馬,還沒等吃好第一口飯,又邁向 MP4和多媒體功能的大躍進了! 
        實際上,國產手機市場本身就置身于國際化競爭的大環境。國際各大巨頭聚首中國,今天的回報是 多年品牌影響力的沉淀結果,較高的忠誠度使得用戶更愿意購買他的產品。因此,國產手機需要花更多 時間證明自己產品也非常好的、自己的品牌也可靠。
        國產手機有沒有翻身的可能性?能否重新回到半壁江山以上的局面?其實,手機產業本身還是有很 多因素決定國產品牌廠商還是有優勢的。它本身是一個勞動密集型的產業,包括腦力勞動和體力勞動, 腦力勞動研發需要很高的投入,需要大量的研發人員,中國企業的優勢就體現在這方面,因為我們有更 多本地的研發資源和低廉的勞動成本。而事實上,經過近六、七年的發展,我們也積累了大量的經驗和 人才,尤其是研發平臺和手機方案。
        可目前國產手機品牌忠誠度低、消費多元化、同質化嚴重、總量雖在提高、但渠道動蕩、庫存、流 程、管理不到位,解決好這些問題就完全可能后來居上,找出自身問題,制定正確的措施及策略,推動 國產手機品牌的發展,呈現群雄并起的良好局面。
        打造品牌!品牌企業的核心目的就是不斷的滿足持續增長的用戶需求及不斷的提高忠誠度及美譽度 ,以不斷地提高市場占有率從中獲取穩定的利潤。這些必然要求品牌企業不斷創新、增強自信。
        國產手機可開發更多的商機!半娫捯呀浤軌蛞苿,音響系統已變成Walkman,PC已轉變為便攜機” ,那么,電視手機也許成為大眾的下一代新型消費產品。
        事實上,手機市場的整體份額在提升,中國處在一個飛速發展的階段,手機方案公司及新入圍企業 對于成長需求非?释,工作也非常努力,應該說我們是有機會超過這些國際的品牌。不但在中國的市 場上有機會,我相信以后在國際的市場上也會有越來越多的中國企業的手機身影?傊痪湓,自信才 能自強!
        大型連鎖賣場:“快魚吃慢魚”
        手機大賣場或大型連鎖店越來越強大,在產業鏈中的話語權愈來愈重。目前控制50%的手機市場份量 。中域神速兼并經與天音、恒波并列號稱 “深圳三大巨頭”的宇訊達,統一更換為“中域電訊• 宇訊達店”的標志。2004年已經有大量實力不濟的手機零售店遭到淘汰,這種趨勢將會在今后表現得更 加突出,這意味著,在手機生產廠家,運營商和終端渠道商快速壯大的情況下,中國手機市場開始進入 強強對話時代,可謂“城頭不斷變換大王旗”。
        2005年6月,永樂以1.4億多元收購燦坤在大陸的連鎖店固定資產和存貨,國美電器2005年7月30日宣 布,收購了中國建材旗下的深圳易好家商業連鎖有限公司的全部股權,獲得了10多家家電連鎖的門店。 行業“洗牌”的步伐加快。在中國的零售商,無論是跨國零售集團還是本土連鎖店,同時,國內區域性 連鎖勢力也不容輕視,如上海永樂、北京大中、江蘇五星、青島雅泰、河南通利、盛興電器等,它們在 各自省份家電市場占據較大份額。如上海永樂,在上海家電市場約能占50%的市場份額。隨著國美、蘇寧 這些家電連鎖巨頭持續擴張,勢必與區域性家電連鎖產生競爭。傳統店或規模有限,生存空間受到全國 大型家電連鎖企業擠壓后,區域性的家電連鎖企業普遍遭遇生存危機!
        國產手機并非一片糟糕,而應該說有好有壞。這個產業有很多因素決定國產廠商有優勢,比如它是 一個勞動密集型的產業;另外,國產手機對用戶文化心理的把握應更準確。只要國產品牌在技術產品功 能上確保市場的前沿地位,簡化管理流程,調整好心態,保持低庫存,春天就在眼前。
       

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