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      如何利用服裝尾貨賺錢

      [日期:2010-03-08 ] 來源:互聯網  作者:佚名

      >>服裝尾貨的三種類型
        第一種是品牌產品尾貨,或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產出來的,產品的原料和輔料都和真正的商場產品一模一樣,連標簽都一樣。由于產品質量最好,所以價格也較高。據李建太介紹,一件名牌運動服,在商場里可能賣到上千元,在尾貨市場只賣到200元。
        第二種是外貿尾貨。這些產品原本是為出口計劃生產的,但由于產品存在問題而轉為內銷。比如,原計劃出口的文化衫上,英文字母印錯了而無法出口。這樣的產品價格比較低,銷路也比較好。還有一種情況是國內廠家在生產完國外的訂單后剩下的,款式和質量與國外的訂單屬于同一批貨,由于廠家已經賺到錢了,所以剩下的這部分產品就會以非常低的價格賣掉,通常會低于成本價。
        第三種是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯,應該會有利可圖,就在生產過訂單后采購同樣或者相似的主輔料,利用一定的時間集中生產出來,然后批發給各個大的批發商,之后流向全國各地,通常價格會翻兩倍甚至幾倍。
      尾貨也有錢可賺
        對于大宗的尾貨,通?梢杂袛蛋偌綆兹f件不等。由于產品發往全國各地,這對于物流企業產生了大量的需求。據悉,天蘭天服裝尾貨市場目前已經進駐了3家物流企業,而一個小型的物流企業,年利潤可以達到幾百萬甚至上千萬。
        另外,法律顧問也受到尾貨商們的歡迎,尤其是涉及跨境出口產品的企業。據了解,尾貨一般的交易模式是先交貨后付款,或者交納少量訂金后交貨,這樣出尾貨的工廠需要時刻警醒客戶的可靠性。義烏便經常發生商戶被騙的事件,因此,在義烏的法律咨詢機構經常是門庭若市。
        此外,一些外貿公司還會專門雇人在各大工廠或尾貨市場進行“淘貨”,幫助顧客找到與正品一模一樣的產品,這就需要與工廠建立廣泛的聯系。

      >>低于成本價拿到尾貨
        義烏一家商貿公司經理李建太最近淘到一批“寶貝”——500個皮包,每個只賣20元。李建太盤算著:把這些皮包賣往美國,利潤可以翻番。
        李建太從2003年開始在中國淘尾貨,然后把這些產品賣給美國客戶,最終到美國的“99美分店”進行零售。由于產品的終端價格低,李建太必須要找到價格更為低廉的中國產品,而尾貨恰好滿足了美國客戶對產品價廉質優的要求。
        李建太平時的工作就是在浙江的各個加工工廠間奔波,但是他并不會下訂單,因為在他的算盤中,下訂單制造產品不劃算。他認為:“訂單的價格很高,至少是尾貨的2到3倍,而且產品生產周期長,并不符合客戶的要求!
        據了解,出賣尾貨的工廠,產品可能達到數百件、上千件,只有在一次性購買大量產品的情況下,才有可能獲得低價,且多數低于成本價。以低價獲得尾貨后的批發商,加上利潤賣給零售商,而零售商再加利潤賣給消費者,這樣一個服裝尾貨的商業鏈條就完成了,其中各環節的利潤相當巨大。
      >>多渠道尋找尾貨渠道
        北海森貿易進出口有限公司總經理許玉國做服裝尾貨批發生意已經很多年了,他周邊有一個“尾貨圈”!霸S多人都可以給你提供尾貨信息,像黃牛中介、面料商、服裝廠甚至是運輸行業的人”,許玉國向記者表示:他還在不斷地擴大自己的“圈子”,比如在各種展會中,主動和服裝廠建立聯系,并經常與服裝廠老板保持聯系,打聽新的尾貨。
        許玉國憑著多年做尾貨的資源,去年年底開始轉型開設了自己的服裝連鎖店,以極低的價格出賣尾貨。據他介紹,從廠家拿尾貨的價格,會因時因人而異,通常文化衫的價格在3至4元之間,價格普遍低于成本價。許玉國親眼看到,自己花每件5元錢購買的尾貨,在一家大商場內則賣到了700元。所以在他的店里,很多產品即使以十倍于進貨價的價格賣出,也似乎并不貴,但他賺取的利潤已經很高了。
        “真正的差異只是品牌上的!庇捎谏婕暗角謾鄦栴},對于一些知名品牌的尾貨,許玉國都要讓員工減去商標。他提醒,采購尾貨,一定要注意商標的侵權問題!凹幢忝瀑u到一元一件,如果涉及到侵權,也絕不能采購。此外,在采購過程中,不能僅看價格,還要看產品的質量、面料以及甲醛是否超標等問題!
      >>尾貨商正向集群化發展
        據了解,目前義烏是針對出口型產品的重要尾貨市場,而北京正在興起的大型尾貨市場也成為“淘貨人”關注的焦點,尤其是來自山東、山西、內蒙古、河北等地區的商貿公司尤為關注北京的尾貨市場動向。
        令北京天蘭天服裝尾貨市場總經理曾群海興奮的是:市場內的商戶每天累計的出貨量已達到了10萬件以上!霸饶切┒逊e在工廠里面,每件只能賣0.8元的衣服,現在的批發價已經賣到了20元!蹦壳,天蘭天服裝尾貨市場已進駐了300多家商戶,其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶,主要來自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市,這些區域同時也是勞動密集型產品主要的生產區。
        在北京傳統的小商品批發集散地——大紅門、動物園等地區,同樣也不時見到尾貨的身影。這些地區的商戶更愿意打著“外貿原單尾貨”的金字招牌來招攬客戶,而批發市場主要針對小批發和零售顧客進行銷售。

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