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      服飾折扣店盈利小竅門

      [日期:2010-03-08 ] 來源:互聯網  作者:佚名

      隨著人們品牌意識的加強,購買品牌服裝成為大眾的普遍追求,無論是從心理消費還是從物質消費層來將,開一家品牌服裝折扣店是一個不錯的選擇,那么開店需要注意什么問題呢?以下是開店三大秘籍,以供參考:

      1)選址;折扣店通常選址在交通便利地帶,且力求土地租金最小,以盡可能控制成本。當然,在實際選址中,根據折扣店類型以及市場競爭狀況的不同,具體選址策略會有所差異。對于年輕人來說,品牌折扣店更具吸引力,其適合于開設在一些城市鬧市區和商業中心,但考慮到目前折扣店的實力,應盡量避免與直接競爭對手如設有品牌特賣專柜的百貨商場和品牌專賣店正面沖突。

      2)賣場;為了盡可能地節約成本,折扣店的賣場環境應力求簡約化設計和布局。折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷,甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計,時常涌現的購物驚喜,以及有限但卻最為關鍵的服務提供。

      3)銷售;在品牌折扣店中,由于其商品多是過季、缺檔的品牌,故在商品價碼標示上,一般注有明確的折價原因,用真實、誠信的信息來輔助顧客的正確決策。在關鍵服務上,折扣店從不打折,像國外OUTLETS就宣稱,給消費者一個后悔的余地。雖然,有研究表明顧客對無條件退貨的青睞更勝于各種增值服務,但無條件退貨對折扣店來說,則要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能地減少風險,折扣店可采取一些靈活的應付措施,如承諾退貨,但并不退還現金,而是交換一個類似購物券的卡,于限定時間內在折扣店購物;或者承諾退還現金,但如果商品降價了,則按降價后價格退付,如此一來,不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足,而且也使折扣店由此帶來的成本壓力大大減輕。

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